剪辑丨于婞

不知说念你有莫得防备到有一类书——书封、书脊上皆印有黑白相间的格子，书脊上皆有一只熊猫，或者是听过《藏地密码》、《全中国最穷的小伙子发家日志》这些畅销书，或者看到过“不看不知说念，莫言真幽默”的《存一火倦怠》推选事理。这些皆出自一家叫作念读客文化（301025.SZ）上市公司的手笔，而读客文化大雇主恰是最近与罗永浩爆发争端的华与华的首创东说念主华杉和他的弟弟华楠。

12月24日，读客文化晓谕继续停牌。其于12月22日就还是停牌，原因是公司控股鼓舞及履行限制东说念主华楠、华杉伯仲，正在霸术公司限制权变更事宜。登陆A股短短4年，这对被同业看作出书界“苛刻东说念主”的伯仲就要撤退？留住这个出书界“另类”气运齿轮又将怎么动掸？

时辰倒回四个月前，华与华首创东说念主华杉因力挺堕入“预制菜风云”的客户西贝，与罗永浩在外交媒体上爆发了一场长此以往、充满戏剧性的公开论争。从公开互怼到暗里说念歉，再到灌音挟制悬而未决，这场风云让华与华的专科领域与公关机灵遭受空前质疑。

华与华主业堕入信任危急，读客文化又要被卖掉，外界也不由将眼神投向那套奏效越过却又备受争议的“华与华步伐论”。

停牌前，12月19日收盘，读客文化股价高涨0.3%，报9.89元/股，总市值41亿元。

华楠：“卖书和卖牙膏骨子没分裂”

在中国广告业的草野期间，华杉与华楠伯仲二东说念主凭借“超等瑰丽等于超等创意”的理念与“尺度化活水线”的坐褥模式，成为中国广告界的一匹黑马。其被觉得的最新典型告捷案例等于头戴皇冠、身披红色大氅、手拿冰淇淋权杖，出场自带魔性BGM的——蜜雪冰城“雪王”。

2006年，华杉的弟弟华楠等于带着这套想维，跨界“杀入”传统的出书业，创办了读客文化。他的言论相通颠覆出书行业通晓——“卖书和卖牙膏骨子上莫得任何分裂。”

据读客文化官网先容，读客文化初期推出的首批史籍市集反响惨淡，转换出当今2007年，《流血的宦途》上市一周即加印，成为公司首本畅销书。竟然的爆发点来自于《藏地密码》——这部开赴点在收罗连载的演义，被读客以一套完好的营销组合拳打形成销量超580万册的超等爆款。

这些皆让华与华的一系列表面在出书界得到了印证。据“误点latePost”报说念，读客文化强调“扫数的事情皆是一件事，销售”。居品的包装骨子是一个信息包，一个“信息火药包”，和其他信息包竞争，佩带购买事理，炸开耗尽者心智，最终：让他们买。

读客出书的书也皆有显着的特征。每一册书的书封、书脊上皆印有黑白相间的格子，书脊上皆有一只熊猫——读客的“超等瑰丽”。

华楠自称建成了“全球第一条出书创意坐褥活水线”。一册书的降生被拆解为53个大体式、提升200个小体式，每个体式皆有明确的动作教唆与耗时递次（如“笃定超等词组0.5个职责日”）。

而后，读客继续复制此前教悔，举例，在作家的热烈反对下，坚韧把原拟书名《了不得的穷光蛋》变为《全中国最穷的小伙子发家日志》，这本书上市后销量提升一百万册。读客模式也冉冉定型。

可是，高成果与高销量背后，也有争议的另一面。据“误点latePost”报说念，有同业称华楠为“出书业的苛刻东说念主”，谴责其封面讲话粗俗、营销污蔑经典、翻译质料存疑。不外，华楠也不在乎品评，不为其傍边。销量是他最敬重的。

不外，据华与华官方公众号，读客文化除了按照卖牙膏的步伐卖书，到2012年傍边，也开动系统出书全球顶级版权作品，拿下国际版权，出书了《岛上书店》、《无声广告》、《巨东说念主的坠落》等书，以及自后又成立“半小时漫画系列”等系列书。

读客文化：2025年前三季度扣非净利润31万

自后，读客文化还是发展成为中国最大的民营出书商之一，主营业务是史籍的经营和刊行，史籍经营品种主要汇集于文艺、社科以及少儿等领域。

2021年7月，读客文化以创业板史上最低刊行价1.55元/股登陆老本市集。市集对其独到的“出书工业化”故事抱以荒诞追捧，上市首日股价最飞扬至31.66元/股，涨幅达1942.58%，市值一度破损120亿元，在其时创下了插足21世纪A股上市首日涨幅最高记录。

弟弟华楠率领读客告捷上市后，哥哥华杉还在京沪机场打出“伯仲，你先上”的广告，为弟弟致以道贺。

可是，上市即巅峰，而后读客文化的财报便难控下滑之势。

营收从2021年高点的5.19亿元，下滑至2024年的4.06亿元。2025年前三季度2.57亿元，同比降幅12.19%。归母净利润2021年0.62亿元，到2025年前三季度的0.07亿元，同比下落56.72%。

更热切的是，2025年前三季度，读客文化扣非净利润31万元，同比下滑95.09%，这反应其主业盈利智商几近短缺。与此同期，观念性行动现款流-0.08亿元，现款及现款等价物余额从年头的1.62亿元降至0.49亿元。

新智派新质坐褥力会客厅聚合首创发起东说念主袁帅暗意，从里面原因来看，基于原来的那套表面，读客文化好像还是不成精确把抓市集动态和读者需求的变化趋势，在选题经营上保持前瞻性与编削性。从外部原因来看，市集竞争的加重是热切身分。读客文化不仅要面对传统出书企业的竞争，还要支吾新兴数字阅读平台的挑战，在资源获得、市集份额争夺等方面皆濒临广大压力。

这次限制权拟变更也早有征兆。早在2025年头，华楠、华杉的一致行动东说念主便启动了大限制减持。

华杉和华楠共同限制的宁波读客企业惩办合股企业（有限合股），于5月完成累计1119.09万股的减持，套现款额达1.03亿元；11月又通过询价转让风景减持410.82万股，转让价钱为8.37元/股，套现3438.55万元，受让方包括诺德基金、财通基金、UBSAG等8家机构投资者，受让股份设有6个月锁按时。

死心2025年三季度末，华楠径直持股41.02%，华杉径直持股29.58%，加之华楠四肢履行事务合鼓舞说念主限制的宁波读客所持1.31%股份，二东说念主整个限制读客文化71.91%的股份，仍为十足控股鼓舞。

罗永浩灌音悬顶，华与华“主战场”碰到信任危急

读客文化在老本市集逗留之际，华与华“主战场”营销主业也在公论风暴中碰到信任危急。

11月25日，在西贝因预制菜风云说念歉整改、口碑略有回暖之际，华与华首创东说念主华杉在外交媒体上发表了一番理性挑剔。他讴歌西贝是“中国餐饮业的天花板”，同期却笔锋一排，称其“被诱入黑白倒置的收罗罗刹国，被东说念主蓄意”。这番指向蒙胧的言论，速即被外界解读为对之前主要品评者罗永浩的暗指。

这并非华杉初次就此事发声。在同庚9月风云初起时，他便以“收罗黑嘴”界说罗永浩，并力挺西贝首创东说念主贾国龙“硬杠”到底。据罗永浩微博发文称，其时，在罗永浩的坚毅反击下，华杉最终选择暗里说念歉，事件暂告段落。可是，这次“罗刹国”言论被罗永浩视为误期与再度寻衅。

罗永浩暗意：“这次跟西贝无关，是我和华杉之间的事”，并发出终末通牒，条件华杉在次日公开说念歉，否则挟制将公开联系灌音，并扬言要让市集“不再有东说念主牢记华与华”。

这场对决的焦点，遽然从“预制菜是否该有知情权”的买卖伦理，转向了华与华首创东说念主个东说念主言行偏执公司专科性的拷问。最终，华杉未公开说念歉，而是开启了微博的“一键着重”模式。

12月16日，有东说念主再次追问罗永浩灌音的事儿是不是过了，罗恢复“怎么可能”，还甩了个灌音文献名“damocles071125463681.mp3”，又把吃瓜专家胃口吊了起来。

12月19日，中国营销界的盛事——第12届华与华百万创意大奖赛正在上海中心火热举行。罗永浩径直转发华杉的赛事动态隔空喊话：“哟，刚据说，择日不如撞日，要否则就今天公布灌音？”这一遽然“逼宫”，让原来聚焦赛事的网友遽然将防备力转向这场跨界纠葛。

罗永浩的灌音现照旧一桩“悬案”，但公论的质疑已深深烙迹在华与华身上。

这次公论风暴中，华与华支吾中，所出现的扮装越位与情感化等，被觉得不甚专科，致使在不少媒体的报说念中皆使用了雷同“华与华‘厄运式’公关”的表述。

你怎么看待华与华“像卖牙膏一样卖书”的步伐论？在“流量为王”的期间，你能否免于被爆款牵引？接待留言挑剔。